女装六图洞悉奢侈品中国门店布局和困境2

国际奢侈品牌在过去几年里快速向零售商方向发展，而驱使他们大力发展自营零售店面的主要原因是：相较于批发和特许经营更高的销售额和利润率，同时还有对品牌形象，产品价格及折扣更强的控制力。

奢侈品公司零售收入占总销售额百分比(%)

在这种强烈利益的驱动下，奢侈品公司在过去几年大力进行零售渠道的扩张，特别是在中国内地，以至于造成供给远远大于需求的现状。我们要知道由于中国高昂的关税(和其他次要原因)，75%的中国人的奢侈品消费是在海外或者通过海外代购的形式进行的。加之，自2012年底，新一届政府开始倡导和实行节俭政策，使得奢侈品店在中国变得更像是品牌宣传工具和产品体验场所。

奢侈品零售店密度与人均GDP(美元 千)

快速扩张的后果不仅仅是造成了过度饱和的奢侈品市场而已!事实上，在这个过程中，许多品牌在店址的选择上都出现失误，部分品牌甚至把销售网延伸到三四线城市。

奢侈品牌店面位置分析 – 中国内地

注1：左栏“选址类别”自上而下，分别是：省会城市(capital);旅游中心城市(travel hub); 热门城市(Battlegound); 新辟地区(carve out);旅游目的地城市(travel destination); 独特的热门城市(niche battleground);独特城市(niche);偏远地区(backwater)

注2：绿色，黄色和红色方块分别代表门店选址“好、中、差”

这也是为什么从2013年开始，奢侈品公司开始花更多的时间精力在整合销售网点上，比如关闭部分不盈利低人流网点，重新装修和扩充地理优势明显的店面。

奢侈品牌 – 新开零售店数量

过去依靠开新店支持增长的方法已经不再可行了，如今对于奢侈品牌来说，店面销售回报率，即同店销售增长率变得至关重要!

奢侈品牌– 销售增长来源

除此之外，在这种持续低增长的环境下，奢侈品公司可以从电子商务(网店)和客户关系管理的发展中受益，以此来提高他们的利润和投资回报率。事实也证明，近两年来奢侈品品牌确实加快了自身电子商务的发展，特别是在电子商务执行消费体验方面(网站设计，产品布局，物流，售后服务等)，虽然他们在电子商务可触及范围(语言，配送国家和网站可销售产品种类等)上还有待进一步加强。

奢侈品公司电子商务发展概况 2014年9月 -2014年12月

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