做座创新造就行业领头羊研祥品牌战略挺进全球市

创新造就行业“领头羊” 研祥品牌战略挺进全球市场

受全球金融危机的影响，不少企业经营面临困境，但深圳研祥集团上半年保持了１７０％的高速增长，下半年继续稳步发展，呈现出勃勃生机。这一逆风飞扬的奇迹是如何创造的？最近在采访该公司时发现，研祥牢牢抓住了科技创新和自主品牌两张“王牌”，以此全面拓展毛利率较高的市场，这就是其快速发展的“秘诀”。

创新造就行业“领头羊”

研祥集团从工控产品代理到自主研发，再到成为我国《微型计算机行业国家标准》起草小组的主要成员，走出了一条创新和发展的“阳光大道”。

多年来，研祥立足自主研发、自主创新，产品技有没有缺口都可术完全拥有自主知识产权。该集团董事局主席陈志列感慨道：“我们是在外国人卡着脖子的情况下完成的中国创造！”现在，研祥拥有一支１０００多人的研发队伍，掌握着工业计算机的核心技术，２００７年新推出的特种计算机“天傲２００７”在世界上属于首创，③夹具体1般采取优良中碳钢、合金结构钢技术领先地位自不待言，而且还拥有自主定价权，参与了《微型计算机行业国家标准》的制定。

目前，由研祥打造的“ＥＶＯＣ”品牌，已成为行业知名和领先品牌。该集团旗下的特种计算机已形成两大系列、２００多个型号，整体技术达到“国内领先、国际先进”，部分产品技术已达国际领先水平，广泛用在石油石化、通讯、公路、铁路、城市轨道、金融、能源电力、煤矿安全、安防、博彩、工业现场等领域。

寻找爆炸性成长的“绿洲”

研祥集团负责人介绍，受行业采购习惯影响，研祥会根据不同行业需求的变化而出现“爆炸性”周期增长。以银行自动提款机为例，银行需要每一部提款机能与中央电脑联系上，并具备核对提款卡密码、数钞、更改记录账户资料等功能。该公司按要求进行系统的设计和装嵌，然后银行首先小批量进行半年试验期，如果满意便可大批量订货。考虑到系统间的协调，试验后很少会转换其它公司生产。所以，研祥透过行业特点和试验期，便可预计到未来何时有“爆炸性”的发展。

又以中石油和中石化的ＩＣ卡项目为例，试验期后其销售额可由原来占公司收入３－４％大幅增长至１２％，其中包括公司在全国十万个加油站建立ＩＣ卡系统，分两年至两年半完成。

对于近两年可能出现的“爆炸性”收入，研祥预计明年的主要增长来自环保项目和城市基础设施建设，在各省市安装污水探测警报系统，目前此系统已完成测试，可以大批量生产。其它陆续上马的项目还包括轨道交通、煤矿安全、环保产业、金融行业和中国的３Ｇ通讯，预计上述项目可为明后两年带来“爆炸性”的营业收入。

品牌战略挺进全球市场

今年开始，研祥全面拓展毛利率较高的海外市场。此前，其销售收入绝大部分来自国内，而中国只占全球特种计算机市场份额的１５％。为此，该公司计特别在压力这个指标上有这很高的要求划未来几年进一步增加海外市场对业绩增长的贡献。

今年１０月，研祥在北京举办“研祥ｉｎｓｉｄｅ”发布会，发布了未来的战略规划。研祥集团董事副总裁樊小宁表示，研祥一直是靠创新成长起来的，但因为特种计算机产品被安装在各种终端内部，用户不能直接看到，造成品牌的公众知晓率偏低。现在，该公司要让更多消费者认识研祥，品牌战略推广势在必行。



在打造品牌的过程中，研祥在国内企业中独树一帜地提出了“ｉｎｓｉｄｅ”理念，打破传统模式，欲将“研祥ｉｎｓｉｄｅ”标识贴到所有终端产品上，让消费者看见研祥、认识研祥，建立消费者偏好，通过品牌效应影响用户的消费倾向。有关专家充分肯定了研祥这一品牌行动。

1、 拉力实验机的适用范围：拉力实验机也称拉力机